Hola a tod@s,
este blog está tomando una forma esplendida: la calidad (y cantidad) de posts está por encima de mis mejores expectativas y los alumos del WIMBA han entendido a la perfección la dinámica de este canal de comunicación universal.
Enhorabuena a los co-autores que han abierto el camino y animo a los que todavía no se han lanzado a que lo hagan, sea su semana de turno de guardia o no: de hecho me ha sorprendido muy gratamente que la mayoría de los posts se han introducido ahora, cuando el que está de guardia soy yo.
BRAVO!
Y ahora vamos a las dos noticias sobre Chile, publicadas por TODOCHILE CORFO y que me ha enviado Román Cantarero: la primera es sobre el interés que tienen los consumidores Chilenos por descubrir nuevos vinos, mientras la segunda trata sobre un Fondo de Inversión (Vini Catena) sobre activos relacionados con la cadena de valor del vino, lanzado por (Banca) March Gestión, que busca inversores en todo el mundo y en particular en Chile.
Salud!
Antonio
El interés de los consumidores chilenos por conocer los vinos extranjeros.
Santiago. Si usted piensa que los chilenos tienen tan buenos vinos en casa que no estarían dispuestos a pagar por un mosto brasileño, uruguayo o argentino, está equivocado. La sofisticación del consumidor chileno lo está llevando a buscar cada vez más diversidad. Y eso es lo que está aprovechando la chilena Andes Wines, especializada en marketing vitivinícola.
La empresa descubrió que los segmentos medios están cada vez más dados a probar nuevos vinos y hay muchos amantes de la bebida que buscan rarezas y curiosidades.
Cruzaron eso con una serie de importadores que necesitaban vender stocks de vinos de otros países. Principalmente malbec argentinos, tanat uruguayos y espumantes brasileños. Y luego crearon degustaciones y ventas especiales de mostos con descuento, gracias a lo cual este año venderán CL$250 millones.
“Este año 10% de nuestras ventas serán de vinos extranjeros”, dice Maximiliano Morales, gerente general de Andes Wines.
Y el próximo esperan llegar a US$ 1 millón, gracias a este nuevo negocio.
Adicionalmente, la compañía se ha especializado en dar asesorías para que grandes empresas desarrollen proyectos de RSE relacionados con el vino.
Entre sus clientes están el Grupo Arauco, Fundación Cardoen y SQM, que han capacitado a agricultores de sus zonas para que emprendan proyectos vitivinícolas. Dos vetas de negocios que van a la par con un mercado cada vez más sofisticado.
Inversionistas españoles impulsan en Chile el «fondo del vino»
Es beneficioso para la salud y, ahora, también para el bolsillo de los inversionistas. La española March Gestión de Fondos levantó hace un año el primer fondo de renta variable dedicado exclusivamente a la cadena de valor del vino. Los retornos en estos doce meses son auspiciosos: el fondo de inversión -que contempla a viñas, corchos y maquinaria agrícola, entre otros- ha rentado 20%.
El patrimonio de este instrumento es de cerca de US$ 40 millones y el objetivo es que llegue hasta un máximo de US$ 400 millones. «Este es un fondo especial, que con ese monto ya podría cerrarse. Por eso los fondos de pensiones no inyectan tanto dinero, pero un family office o alto patrimonio lo aprecia, porque tiene un retorno considerable, sirve para diversificar y tiene una baja volatilidad», comenta José Luis Jiménez, director general de March Gestión, quien agrega que cerca de 16 países han solicitado participar en él.
En Chile, el instrumento es distribuido por All Funds Bank.
Jiménez visitó la semana pasada el país para promocionar el «Vini Catena», nombre que recibe el fondo del vino, que también tiene inversiones en compañías locales. Entre ellas están las viñas San Pedro y Concha y Toro, y Cristalerías.
El fondo también marca presencia en mercados tradicionales para este sector, como Francia e Italia, y también en algunos países asiáticos. «Hong Kong quiere ser la capital mundial del vino. China es el quinto productor de vino del mundo, será de baja calidad, pero está entrando fuerte. Y las grandes viñas quieren enviar su producción a esta región», dice Jiménez.
March Gestión de Fondos no sólo busca invertir en las compañías chilenas. La firma también está buscando un socio para levantar un fondo inscrito en el mercado local, pero que replique las inversiones del Vini Catena de España. «Con Chile hay mucho vínculo, hay mucha cultura del vino, por lo tanto es un activo que puede tener una buena acogida en Chile. No sabemos de cuánto sería el fondo, estamos en conversaciones», adelanta Jiménez.